Готовый бизнес план авторазборки: с расчетами, концепция построения бизнеса, выбор помещения, подбор персонала. Реклама, подсчет расходов и доходов, пошаговая инструкция. Открытие бизнеса по разборке автомобилей с нуля | Бизнес-идея 2023
Что необходимо, чтобы реализовать идею
Во-первых, что необходимо сделать — это изучить авторынок, конкурентов. Услуга будет востребована, даже если этим бизнесом уже занимаются. Только могут возникнуть сложности с клиентами и автомобилями. Во-вторых, нужно иметь стартовый капитал для развития бизнеса.
Ремонт и оборудование
Помещение, в котором предстоит работать, должно быть, разделено на рабочие зоны:
- Зона складирования запчастей;
- Место для разборки авто на запчасти;
- Отдельное пространство для общения с клиентом (здесь неплохо бы поставить пару кресел и стол);
- Зона хранения мусора и отходов.
Вам надо оборудовать стеллажи или полки для хранения запчастей, сделать место для разборки авто более удобным. Также понадобятся инструменты (гаечные ключи, отвертки и другие).
Позаботьтесь о компьютере для ведения электронного учета. Каждая деталь должна быть помечена биркой, это значительно упростит поиск. Кроме того, всегда раскладывайте их по размерам: маленькие повыше, большие – пониже.
Всегда будьте на связи. Для этого вам потребуется интернет и несколько мобильных телефонов.
Риски в работе
Самое главное — проверять все документы и правильно заполняйте документацию. Опасность в этом бизнесе — это разборка краденного или угнанного транспортного средства. Что грозит уголовной ответственностью и ликвидацией бизнеса.
Место желательно выбрать оживленное на участке трассы или въезд в город. Можно заключить договор аренды с гаражным кооперативом. Желательно заключить долгосрочный договор, если позволяют средства. Помещение, должно быть, теплое для зимнего и осеннего времени, с освещением.
Персонал и организация деятельности авторазборки
Самостоятельно работать вы не сможете, для разбора авто нужно минимум два человека. Наймите опытного автомеханика (возможно, не одного), который будет разбираться в устройстве узлов и агрегатов, слесаря, бухгалтера и управляющего.
Знания об устройстве автомобиля важны
Для организации данного бизнеса нужны будут знания об устройстве автомобиля. Поскольку вам ежедневно придется сталкиваться с запчастями и их дефектами. Понятно, что на авторазборке работоспособность всех деталей не гарантируется. Однако вы потеряете репутацию, если будете продавать исключительно бракованные элементы. Авторазбор не сулит огромной прибыли, но заработать вполне неплохие деньги вы сможете.
Вы должны обладать смекалкой и применять творческий подход. Машины, которые вам придется разбирать, будут разными:
- старыми, гнилыми и полностью нерабочими — такие вы сможете сдать на металлолом, следовательно, вам нужно будет оценить, стоят ли они вашего времени и усилий;
- новыми, битыми, сгоревшими, тонувшими — они будут весьма дорого стоить, но и прибыль обеспечат хорошую.
Как найти нужную машину для разборки
На самом деле во дворах вашего и не только вашего города полно машин, которые никому не нужны, но вам придется хорошенько поискать.
Просмотрите объявления на местных сайтах. Также можете напрямую обращаться к владельцам заброшенных авто, которые на протяжении многих лет не эксплуатируются.
Главное — хорошая цена. Если речь вести об отечественном автомобиле ВАЗ, то дороже 10 тысяч рублей приобретать его не стоит.
Иногда попадаются варианты «классики» стоимостью 5-6 тысяч рублей. Более того, они могут быть еще и на ходу. Так что нужно очень тщательно просматривать все варианты.
Автомобильное оборудование
Для работы приобрести несколько автомобилей. Также необходимо иметь инструменты для обслуживания и ремонта. Разборочный бокс или гараж должен иметь освещенную яму. Машины для разборки на автозапчасти лучше всего покупать у знакомых людей. Можно скупать арестованные автомобили — это на стоянках ГАИ можно купить автомобиль, от которых отказался водитель. Можно скупать автомобили, которые пригоняют на запчасти. Они пригодны для езды, но оформить их в ГАИ не получится. А вот продать запчасти от них не составит труда.
Также автомобиль битый можно купить на специальных аукционах. Покупая такую машину, вы много на этом сэкономите, а после и подзаработаете. Итак, важное правило покупайте только чистые и не краденые автомобили.
Как грамотно выбрать место для авторазборки
На начальном этапе достаточно небольшого гаража. Как вариант – его можно арендовать в хорошем месте (поблизости транспортной развязки, трассы или на окраине города). Быстрее найти клиентов можно вблизи автомобильных стоянок.
Предполагаемый размер участка прямо зависит от запланированных объёмов работы, в среднем нужно не менее 100 м. кв. Территорию следует зонировать на несколько частей: помещение под офис, зона непосредственно разборки и участок для хранения отходов (металлолома). Отдельно стоит организовать склад для хранения запчастей, куда закупить полки и стеллажи. Чтобы упростить и ускорить процесс поиска требуемых клиенту деталей, лучше вести электронную базу или хотя бы подписать стеллажи.
Вне зависимости от выбранного места потребуется продуманная маркетинговая кампания, что позволит найти потенциальных клиентов. Биллборды или световые вывески в этом плане достаточно эффективны, но не вписываются в бюджет начинающего бизнесмена. Поэтому можно попробовать расклейку объявлений и публикацию рекламы на досках объявлений в интернете.
Подбор кадров
Совершенствовать бизнес, возможно, с двумя опытными автомастерами. Если бизнес будет развиваться, то необходимо увеличить рабочий состав.
Также необходимо подумать, куда можно реализовывать запчасти. Можно продавать в магазины или продавать запчасти самостоятельно. Если продавать самостоятельно, то нужно снять павильон.
Рассмотрите идею покупки франшизыФраншиза «Вилгуд» — сеть умных автосервисов2 000 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость12 мес.Франшиза «Geizer» — автомойки самообслуживания800 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость8 мес.Франшиза SPOT — сервис по оказанию услуг замены масла4 140 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость16 мес.Франшиза сервиса заказа такси «Максим» 550 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость6 мес.Прокат самокатов с известным брендом250 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость7 мес.Франшиза «Carmaniya»-таксомоторный бизнес12 941 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемостьПо запросуФраншиза «VERNUM AUTO» – сеть автосервисов 650 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость15 мес. Все предложения франшиз этой сферы (7)
Закупка расходного материала
Для того чтобы начать более-менее эффективную работу, потребуется закупить автомобили на запчасти. Для начала понадобится не менее двух авто.
Чтобы купить их как можно скорее и дешевле, владелец бизнеса по авторазборке должен неустанно проводить мониторинг всех возможных ресурсов, ведь конкуренты не дремлют и тоже ищут битые машины. Особенно популярны старые автомобили 10-летней давности. В нашей стране таких еще много, но детали на них если и выпускаются, то все меньше и реже. Также машины можно приобрести на аукционах, автостоянках с арестованными авто или купить детали у других владельцев магазинов автозапчастей и перепродавать их.
В покупке битых авто будьте внимательны, чтобы не попасться на крючок угонщиков машин. Если такая сделка будет замечена правоохранительными органами, то вам придется несладко. Кроме этого, можно выехать за границу и приобрести детали там. Это будет не очень дорого, зато качество автозапчастей вас приятно порадует.
В любом случае вы должны выбрать марки, на которых будете специализироваться, и знать о них все: где и почем можно достать детали, какие выходят новые модели авто, можно ли использовать автозапчасти от них в работе и многое-многое другое.
Расходы на все эти покупки обойдутся вам около 50 000 долларов.
Нанимать ли персонал
Если опыт и квалификация позволяет выполнять все поставленные задачи самостоятельно, предприниматель может обойтись без найма сотрудников. Если же планируется расширение бизнеса, справиться своими силами уже не получится.
Поэтому в штат необходимо нанять:
- Автомеханика.Ключевой работник, выполняющий непосредственную разборку автомобилей на детали;
- Бухгалтер. Проще всего нанять удаленного работника, взять сотрудника на аутсорсинг с почасовой оплатой или решать финансовые вопросы самостоятельно;
- Менеджер или управляющий.В обязанности входит закупка запчастей, отслеживание запасов на складе и пр.
Какова потенциальная прибыль
Вот, к примеру, вы купили ВАЗ-2101 за 5 тысяч рублей. Разобрали за несколько недель и выручили с продажи запчастей 11 тысяч руб. То есть чистыми вы заработали 6 тысяч. Кроме того, у вас еще большое количество запчастей осталось для продажи.
С ВАЗ-2106 та же ситуация. Вы приобрели ее за 6 тысяч рублей, продали более чем за 13 тысяч. Еще масса запчастей осталась.
На окупаемость бизнеса влияет выбранное месторасположение авторазборки, актуальность товара, качество предоставляемых услуг и рекламная кампания.
Рентабельность
Затраты на организацию авторазбора в любом случае будут. Пропишите в бизнес-плане все издержки, связанные с открытием бизнеса и текущими расходами.
Основные затраты составят:
- Приобретение участка и помещения в собственность – около 1 млн рублей.
- Регистрация бизнеса – до 5 тысяч рублей.
- Рекламная кампания – 10 тысяч рублей.
- Оборудование – 300-500 тысяч рублей.
- Автомобиль для разборки (в количестве 10-15 шт.) – от 500 тысяч рублей.
- Заработная плата рабочих – договорная;
- Коммуналка – 10-15 тысяч рублей.
- Прочие расходы – 15 тысяч рублей.
Бизнес окупится за 6-18 месяцев. На срок повлияют многие факторы, такие как первоначальные вложения, купленные машины, реклама, дополнительные услуги, выбор моделей, пользующихся спросом, и пр. Может так оказаться, что раскручивать дело придется дольше. Здесь также огромную роль играет наличие территории под разборку в собственности либо ее отсутствие, второе существенно повышает расходы.
Месторасположение вашей автомобильной разборки
Найдите хороший участок. Если у вас частный дом с пристройками, большая территория, на которой расположен ангар, можете смело начинать бизнес. Если нет, помещение можно арендовать. Участок в идеале должен располагаться около трассы. Авторазборка как бизнес будет пользоваться спросом не в каждом районе, поэтому вам нужно удобное место с хорошим подъездом.
На территории будет осуществляться непосредственный разбор машин, храниться отходы, располагаться склад автозапчастей, а также офисное помещение. Поэтому площадь должна быть немаленькой, запчасти с одной машины займут не менее 10 квадратных метров, а в будущем необходимо иметь в наличии около 10-15 комплектов для разных моделей. Лучше сразу разделить территорию на участки. На одном осуществлять разбор, на втором складировать запчасти, на третьем хранить отходы. В офисе вы будете встречать клиентов, поэтому вам понадобится мебель.
На складе соорудите стеллажи для хранения деталей. Внимательно отнеситесь к сортировке, подпишите полки по маркам авто, модификациям и пр., чтобы не запутаться в дальнейшем.
Продвижение бизнеса
Не стоит забывать о рекламе. Конечно, чем больше у вас денег, тем лучше, но размах бизнеса бывает разным. В любом случае вам необходимо о себе заявить и привлечь первых клиентов.
Эффективные инструменты по продвижению бизнеса:
- Наружная рекламы (билборд, вывески).
- Объявления в газетах, на радио.
- Флаеры, которые будут розданы в местах пребывания автомобилистов (на автостоянках, авторынках и т. д.).
- Группы в соцсетях, форумы автомобилистов.
- Продвижение сайта.
Реклама услуг в Сети является действительно рабочим инструментом. С ее помощью вы сможете бесплатно привлекать большое количество клиентов. В дальнейшем вы станете меньше тратить на продвижение, у вас появится стабильная база клиентов, новички придут благодаря сарафанному радио. Главное, чтобы сервис был на должном уровне.
Какое оборудование и расходники необходимы
Для комфортного ведения бизнеса потребуется приобрести ПК, арендовать помещение с подключением к интернету и телефону. Это позволит постоянно быть на связи с клиентами и заказчиками.
Дальше необходимо наладить регулярную поставку автомобилей на разборку, чтобы всегда иметь в наличии запчасти для разных моделей ТС. На первых порах будет достаточно 1-2 автомобилей. Основные поставщики деталей – владельцы автомобилей, которые пришли в негодность. Сегодня найти запчасти на машины, выпущенные 10 лет назад, становится все сложнее, поэтому если будет возможность купить такую машину на разбор – не упускайте ее.
Отличные варианты для поиска клиентов – площадки типа Авито, аукционы и стоянки, где продаются арестованные авто.
Альтернативный вариант– закупка некоторых деталей у других поставщиков с целью последующей перепродажи. При достаточном бюджете за некоторыми деталями, недоступными на российском рынке, можно выехать заграницу. Однако в любом случае будьте предельно внимательны, чтобы не попасть на удочку угонщиков, продающих краденые автомобили.
Обычно больше всего пользуются спросом те детали, которые чаще всего выходят из строя по причине попадания автомобиля в ДТП (комплектующие для двигателя и ходовой). В любом случае для открытия авторазборки с нуля в 2023 году следует подготовить подробный бизнес-план. Как и в любом другом бизнесе, стоит заранее оценить перспективы и возможности своего дела, а также выполнить подробный расчет окупаемости.
Использовать готовые бизнес-планы из интернета не рекомендуется – в них могут содержаться некорректные или устаревшие данные.
Определитесь с приоритетными марками, с которыми будет выгодно работать и начните изучение рынка. Вы должны точно знать, где и как максимально выгодно купить детали, как найти редкие модели и чем заменить комплектующие, которые уже сняты с производства.
Где взять машины и детали
Для того чтобы что-то продать, нужно это сначала купить. Сперва закупите пару моделей на запчасти. Проведите мониторинг ресурсов. Оптимальный возраст авто – 10-15 лет, поскольку таким машинам уже требуется замена деталей. Самыми востребованными запчастями являются те, что чаще всего страдают в результате ДТП.
Автомобиль и запчасти ищите следующим образом:
- Изучите сайты по продаже подержанных машин, барахолки, объявления на досках в Интернете, форумы и т. д.
- Посетите штрафстоянки, откуда авто не забрали, наладьте контакты с ГИБДД.
- Поезжайте за границу. Многие гоняют машины под разбор – это уже классический вариант. Можно также закупить там определенные детали, это того стоит, ведь запчасти будут высокого качества.
- Участвуйте в аукционах б/у и битых машин.
- Также можно приобрести запчасти у конкурентов.
Плюсы и минусы
Положительные стороны авторазборки:
- Низкие расходы в начале работы.
- Высокая скорость организации бизнес-процессов
- Дело можно открыть самостоятельно, а потом расширяться.
К минусам можно отнести:
- Сложности с поиском клиентов.
- Залежалый товар впоследствии будет тяжело реализовать.
Бизнес план
Теперь перейдем к разработке эффективной стратегии открытия автомастерской. Бизнес план авторазборки будет немного нетипичным, ведь если у вас уже есть гараж, то помещение искать не надо.
Реализация бизнеса начинается с регистрации вас как частного предпринимателя (ИП) и получении лицензии на проведение технического обслуживания автомобилей. Далее, должен быть пункт «Помещение», но он актуален только для тех, у кого нет собственного гаража. Если его все же придется арендовать – запишите в свою смету расход примерно в 150 долларов. Гараж должен быть расположен в местах с выгодным транспортным сообщением, удобными подъездными путями, желательно поблизости от трассы или крупных стоянок, чтобы как можно больше клиентов нашли вас.
Где покупать машины для разборки
Вариантов много – это и специальные сайты в интернете, знакомые, авторынки. Очень выгодно, если вместе с разборкой, открыть свой автосервис по ремонту автомобилей или хотя бы шиномонтажную мастерскую. Это значительно повысит рентабельность бизнеса, но и потребует дополнительных инвестиций.
Авторынок подержанных машин
Документооборот
Создавая бизнес при оформлении можно выбрать ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Выбор организации зависит от объемов деятельности фирмы. Также необходимо получить лицензию на проведение технических работ.
Помещение
Для размещения такого бизнеса потребуется одно или лучше несколько помещений, в которых будут храниться запасные части. Хранить их удобнее на многоярусных стеллажах, в комплектах по маркам и годам выпуска. Нужно место для разборки и хранения автомобилей. Хорошо, если на территории будет оборудована смотровая яма.
Офисное помещение авторазборки должно быть укомплектовано:
- cейфом;
- кассовым аппаратом;
- интернетом;
- телефоном.
Документы о регистрации и лицензию на ведение технических работ удобнее оформлять на физическое лицо – частного предпринимателя. Место обустройства авторазборки следует согласовать с властями и получить пакет необходимых разрешительных документов.