Как открыть фотостудию и сколько можно заработать

Фотостудия как бизнес: первые шаги

В первую очередь вам нужно определиться с позиционированием вашего бизнеса.

Тут есть два основных варианта:

1. Предоставление помещения с интерьером для профессиональных фотографов.
2. Организация фотосессий с оказанием полного спектра услуг – кроме самих съемок, он может включать услуги визажиста, подбор образа, аренда костюмов и т.д. 

Первый вариант не потребует от вас больших затрат, кроме аренды и создания нужного интерьера. Он подойдет любому человеку, даже не занимающемуся фотографией. 

Второй вариант потребует больше усилий и вложений. Вам потребуется целая команда – фотограф, визажист, костюмер, стилист. Потенциальная прибыль здесь выше. Такой путь чаще выбирают сами фотографы. 

Пошаговая инструкция, как открыть фотостудию с нуля

Перед тем как открыть фотостудию, подготовьте бизнес-план. В нём распишите, что нужно для создания салона, до мелочей: где удастся арендовать помещение, сколько нужно, чтобы его содержать, какое оборудование следует закупить и т. д. Так вы будете точно знать,какая сумма необходима для старта.

Кроме того, посчитайте ожидаемую прибыль, принимая во внимание возможных конкурентов, сезонные спады и подъёмы. Только учтя каждую мелочь можно максимально снизить риски и повысить свои шансы на успех.

Оформление документов

Вы решили открыть свою фотостудию, но не знаете, с чего начать. Первым делом нужно зарегистрировать свою деятельность в налоговой. Иначе она будет считаться незаконной. Оптимальный вариант — ИП. Такая организационно-правовая форма упрощает отчётность, регистрацию и ликвидацию бизнеса.

Чтобы стать индивидуальным предпринимателем, нужно уплатить пошлину и подать в ФНС копию своего паспорта, ИНН, а также заявление. Всё это можно сделать через портал госуслуг.

Но чтобы фотостудия могла принимать первых клиентов, потребуется:

• заключение пожарной службы;

• результаты проверки СЭС;

• разрешение от Роспотребнадзора.

Получать какие-либо дополнительные лицензии не требуется.

Подбор помещения

Если бюджет позволяет, стоит найти подходящее здание в центре города, неподалёку от оживлённого делового центра. Окраины можно не рассматривать — многих клиентов оттолкнёт перспектива долго добираться до фотостудии.

Выбирайте помещение с высокими потолками и большими окнами. Важно, чтобы помимо 4–6 фотозон здесь удалось обустроить гардеробную, гримёрную, ресепшен, комнату ожидания, санузел.

Создание дизайн-проекта для каждой фотозоны

Ровного однотонного фона и красивой мебели недостаточно, чтобы создать атмосферную фотозону. Понадобиться и другой реквизит, а также оформление пространства.

Не всегда всё необходимое можно купить сразу. Особенно если вы планируете оборудовать несколько зон. Поэтому создайте дизайн-проект, составьте перечень необходимых вещей и работ, разбейте затраты на несколько этапов.

Финансы

Стартовый капитал «Мимики»: 400 тысяч рублей – кредитный заем. На заказ мебели и предметов интерьера ушло 250 тысяч, 40 тысяч – на оборудование, 60 тысяч было потрачено на ремонт, 50 – на строительные материалы. Все ремонтные работы ребята делали сами, экономя на рабочих.

Ирина Коваль: «Сложно сказать, когда именно студия окупилась, – поначалу мы были совсем плохими «финансовыми аналитиками». Мы просто не вынимали денег из оборота без особой нужды и открывали зал за залом. За первые два года мы открыли четыре и только тогда позволили себе Египет. Причем стоимость последнего зала была уже больше миллиона рублей. Сейчас у нас только в первой студии одиннадцать съемочных пространств на 800 метров – и вложения уже точно вернулись».

Сейчас средний чек – около 900 рублей, среднее количество посетителей – около 6000 человек в месяц. Средний оборот – около 1 млн рублей в месяц.

Ирина Коваль: «Чистая прибыль на данный момент – это понятие будущего: пока мы большую часть вкладываем в развитие. Сейчас начинаем переделывать места общего пользования, зону ресепшн. В планах – новый зал и новые направления деятельности. Себе вынимаем 55 тысяч рублей на ипотеку и около 100 на текущие семейные расходы. Раз в год летаем семьей минимум на месяц в Таиланд – это около 300-400 тысяч рублей».

Несмотря на то, что фотосессии в студиях пользуются большой популярностью, владельцы «Мимики» предупреждают, что занять нишу в этом сегменте с такой стартовой суммой, какая была у них, сейчас довольно сложно: уровень сервиса и предлагаемых фотостудиями декораций ежегодно растет.

Ирина Коваль: «Если говорить о рентабельной конкурентоспособной студии в городе-миллионнике – цифра вложений будет от 3 миллионов за студию с тремя залами. А если в Санкт-Петербурге или Москве – примерно от 4-5 млн рублей. В этих городах нишу занимают очень крупные студии с площадями от 500 метров и плотно сформировавшейся клиентурой».

Плюсы и минусы

Вот основные плюсы этого бизнеса: 

1. Актуальность и востребованность, особенно в крупных городах. Сейчас модно заказывать фотосессии на дни рождения, свадьбы и все остальные праздники, а также просто по настроению. Есть категория людей (модели, актрисы), которым обязательно наличие собственного профессионального портфолио. 
2. Это творческий бизнес, дающий возможность самовыражения и развития. Профессиональные фотографы – сродни художникам. 
3. Перспективы хорошего заработка. Такой бизнес приносит высокий доход при относительно небольших вложениях. В Москве за час работы в фотостудии с учетом аренды, услуг фотографа и стилиста можно получить от 20 000 до 40 000 рублей – в зависимости от класса студии и фотографа. В других городах ценник ниже, но все равно рентабельность очень высока. 

Но есть и минусы:

1. Высокая конкуренция  в этой нише. Фотографов и фотостудий сейчас много, и вам потребуется приложить усилия, чтобы привлечь достаточное количество клиентов. 
2. Сезонность бизнеса. Спрос на услуги фотографов имеет сезонность: например, летом люди редко проводят фотосессии в помещении. В это время года много свадеб, но клиенты обычно заказывают услуги фотографа на выезде. 
3. Риск потерпеть убытки. Несмотря на высокую стоимость фотосессии, владелец фотостудии может  остаться без клиентов и понести убытки. Поэтому важно сразу проанализировать рынок, определить востребованность бизнеса и составить грамотный бизнес-план. 

Оборудование

Покупайте головы из расчета 3*зал + 1. Мой персональный рейтинг приборов:

Profoto — дорого, но удобно и надёжно. Самый лучший и безопасный байонет из всех производителей, остальные больше подвержены поломкам при использовании неопытными клиентами;

Hensel — не так дорого, но надёжно. Если покупать Hense expert 500 старого поколения, то нужно иметь в виду, что они медленные на перезарядку, у новых моделей такой проблемы нет. Довольно неприхотливые и выносливые приборы в алюминиевом корпусе;

Elinchrome — хорошие приборы, но редко встречающиеся у нас. По характеристикам и цене — хорошие, и у них есть очень крутая штука — складные софты, это мега-удобно и есть переходники под любые байонеты.

Мой совет покупайте насадки либо от производителя техники, либо качественные аналоги, дешёвые альтернативы справляются нормально со своей работой, но они недолговечны, быстро изнашиваются, рвутся в месте крепления спиц, и сами спицы гнутся, из-за чего весь софт теряет форму.

Заведите реестр оборудования с самого начала с серийными номерами и записывайте туда поломки. Как только какой-то из приборов начнёт частить с поломками, продавайте его и покупайте новый. Так вы сможете поддерживать хорошее состояние вашей техники. И сможете продать голову, пока она ещё в нормальном состоянии и не сильно потеряла в цене.

Сколько денег нужно для открытия своей фотостудии

В качестве бизнес идеи, языком цифр, можно описать открытие этого дела так:

Затраты	Тис. руб.
Ремонт помещения	200,0
Оформление бизнеса	30,0
Закупка фотооборудования	300,0
Итого для старта	530,0
Текущие расходы
Арендная плата	100,0
Заработная плата	50,0
Расходы на рекламу	20,0
Коммунальные платежи и прочее	5,0

Специалисты пророчат окупаемость такой бизнес идеи на протяжении полугода – трех лет. Такой разброс цифр объясняется способностями владельца «раскрутить» свое дело. Возможно, для начала придется поработать с убытком. Люди, которые имеют творческий подход к делу наверняка придумают необычные и эффективные способы рекламы. От нее и будет зависеть количество клиентов, а, следовательно, доход вашей студии.

Сложности и подводные камни

Прежде чем начать вкладывать куда-либо силы и средства, владельцы «Мимики» советуют внимательно изучить будущую сферу занятий, трезво оценивая уникальность и актуальность предложения. На старте одной из главных ошибок стал выбор направленности студии на съемки новорожденных, которые в тот момент набирали популярность в Европе и Америке. Наряду с мебелью в Китае было заказано большое количество реквизита для такого вида фотосессий: корзиночки, паровозики, машинки и прочее, а оказалось, что российский рынок к этому еще не готов. Для рекламной съемки желающих сложно было найти даже бесплатно – родители отказывались показывать своих малышей до 40-го дня. Сейчас эта тенденции во многом изменилась, и формат «ньюборн» процветает, но на тот момент половина средств оказалась потраченной «не туда».

На сегодняшний день основная задача для «Мимики» – делегирование обязанностей и полномочий. В развитии каждого бизнеса наступает момент, когда собственник больше не может заниматься делами, которым раньше уделял персональное внимание. Найти человека, который будет также внимательно и ответственно относиться к текущим задачам, – настоящая проблема для большинства руководителей.

Ирина Коваль: «Сложно получить желаемый результат чужими руками, и зачастую на контроль уходит больше времени, чем если бы ты сделал задачу сам. Но в разрезе быстрого роста и запуска франшизы – это необходимый этап, и мы стараемся научиться делать это как надо».

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для деятельности подойдет код 74.20, который непосредственно связан с бизнесом в области фотоискусства. Рекомендуются также: 47.91.2, отвечает за торговлю в розницу посредством Интернета, 74.10 – бизнесдеятельность, специализированная в сфере дизайна и прочего, что на прямую не связано с фотографией, но может стать нужным для расширения дела в дальнейшем.

Перечень услуг для клиентов и фотографов

Понятно, что перечень услуг, которые может предложить фотостудия, зависит от выбранного формата. Предприниматель, как правило, сначала концентрирует усилия на том, чтобы окупить вложенные инвестиции, и начинает со сдачи помещений в аренду под съемку:

• товарных каталогов, рекламных буклетов, афиш, открыток;
• семейных фотосессий: детских, будущих мам, Love Story;
• портфолио, фотографий для социальных сетей.

Попутно, и в зависимости от наличия штатного фотографа (в роли которого нередко выступает сам владелец), развиваются другие направления услуг фотостудии:

• проведение мастер-классов (потребуется оборудованная комната);
• художественная обработка фотографий, оформление фотокниг;
• предоставление услуг профессионального визажиста, стилиста;
• проведение съемок на выезде (презентации, праздники, свадьбы);
• предоставление в аренду живого зоопарка для фото (кролики, утята);
• декор мероприятий, проведение праздников с репортажной съемкой.

Желательно, чтобы в фотостудии была оборудована лаунж-зона, кафетерий, где съемочная группа можно отдохнуть в перерывах между работой, а посетители комфортно провести время ожидания. Некоторые фотостудии дополнительно предлагают детскую с присмотром няни или душ, где можно смыть грим после боди-арта.

Интерьер и удачное расположение – залог успеха

Главная составляющая успешной работы интерьерной фотостудии – это, конечно, продуманное оформление залов и стильные детали интерьера.

Ирина Коваль: «Наше направление и главная задача – угадывать тренды развития индустрии. Выкладываться по полной на этапах создания декораций и находить задуманные элементы любой ценой! Мы видим копии наших декораций во многих городах, а это значит, что зачастую нам удается быть на шаг впереди: люди верят в наши решения относительно оформления локаций».

Сейчас «Мимика» – это два интерьерных пространства в разных частях Санкт-Петербурга.

Ирина Коваль: «Фотостудия в современном формате – это, зачастую, территория бывшего завода. Именно здесь есть возможность найти адекватные предложения по необходимым площадям, высоте потолков и арендной ставке. Зонирование залов примерно по 50-100 метров. Бесплатные гримерные, кафе и комната мамы и ребенка – необходимые составляющие для удовлетворения потребностей клиента».

«Мимика» у метро Елизаровская – одна из первых в Санкт-Петербурге студий с панорамными окнами. Она включает в себя десять залов и открытую декорацию у берега Невы. Оформление каждой локации продумано до мелочей. Предметы декора привезены из магазинов Европы и уличных рынков Азии. Именно они делают интерьер законченным и самобытным. Кроме этого, студия предоставляет возможность взять в аренду костюмы, воспользоваться дым-машиной или пройти обучение в бесплатной фотошколе.

Ирина Коваль: «Мы еще на этапе создания первого зала ввели такое понятие как «анонс»: начали показывать не только картинку зала или созданной декорации, но и тот образ, который может быть здесь реализован. Другими словами, мы проводим полноценные рекламные съемки с подбором моделей, привлечением стилистов и дизайнеров, чтобы создать картину, как может выглядеть снимок клиента, если постараться. Такой подход позволил лучше раскрывать потенциал созданного пространства, а людям помогает понять, с каким образом они точно не промахнуться в том или ином зале».

Вторая студия на Васильевском острове открылась сравнительно недавно. Здесь три зала: «Бельэтаж», «Софи» и «Романов».

Кроме продуманного оформления, другой немаловажный пункт в развитии фотостудии – выбор ее местоположения.

Ирина Коваль: «Еще одно важное отличие двух наших студий – это, конечно, расположение. Первая студия находится на берегу Невы, что, помимо прекрасного вида из половины залов, позволило нам создать две уникальные уличные беседки – такие в городе предоставляем только мы. Во второй студии на Васильевском острове в двух залах имеются французские балконы с потрясающим видом на Финский залив».

Кстати, у «Мимики» есть и третье слагаемое успеха: «Еще одна фишка, о которой мы никогда не рассказывали, – номер студийного телефона. Он заканчивается на 05-26 – это дата рождения нашей первой дочери Николь. При выборе мы посчитали, что это принесет нам удачу».

Создание дизайн-проекта для каждой фотозоны

Изучив фотостудии своих конкурентов и услуги которые они предлагают, можно сделать вывод о том чего именно не хватает на рынке — это и будет “изюминкой”, это и будет привлекать клиентов в новую студию. Черпать идеи можно изучая интернет, локации студий в соседних регионах.

Классическая фотостудия

Обычно спросом пользуются следующие варианты площадок для профессиональной фотосъемки:

• универсальная локация — здесь интерьер меняется несколько раз в течении года. В зависимости от времени года и тематических праздников;
• романтические — семейная фотосъемка, портретная;
• стильные локации — обычно это стили лофт или модерн;

Хотя бы 2 из этих локаций должны быть. Это варианты базового, традиционного оформления, на который спрос будет всегда.

Какие документы нужны для открытия дела

Для регистрации вида хозяйственной деятельности подойдет индивидуальное предпринимательство. Чтобы стать на учет, потребуются: гражданский паспорт, заявление для постановки на учет, документ, подтверждающий уплату госпошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Что нужно для открытия фотостудии: пошаговый план запуска

Анализ спроса и рынка 

Первый этап – анализ рынка. Изучите, насколько востребованы услуги фотографов в вашем регионе, как часто их заказывают. 

Анализ конкурентов 

Для этого нужно узнать, сколько студий уже работает поблизости, изучить их услуги и прейскурант. Зайдите на сайты конкурентов, изучите их страницы в социальных сетях. Это позволит определить свои преимущества, предложив клиентам что-то новое. Не лишним будет изучить также предложения в других городах и областях. При этом стоит ориентироваться лишь на востребованные у клиентов услуги.  

Формирование перечня услуг

Этот список зависит от выбранной концепции, предложений конкурентов, оснащения вашей студии, бюджета. Поначалу можно предоставлять клиентам базовый сервис, а затем постепенно его разнообразить.

Для клиентов

Вашей целевой аудиторией могут быть обычные люди, профессиональные модели, рекламные агентства, организаторы мероприятий. Им будут интересны такие предложения:

• фото на документы;

• рекламная и предметная съёмка;

• тематические фотосессии — романтические, семейные, детские;

• выездная съёмка — работа фотографа на различных мероприятиях, торжествах.

Чтобы увеличить прибыль, предложите дополнительные услуги: обработку и печать снимков, подготовку фотоальбомов, помощь визажиста и парикмахера, прокат костюмов и париков, проведение мастер-классов и т. д.

Для фотографов

Клиентами будут начинающие и опытные специалисты. Аренда помещения с оборудованием позволяет фотографам сэкономить, расширить список своих услуг, воплотить больше интересных и творческих идей.

Таких клиентов также могут заинтересовать дополнительные сервисы, например, печать фото формата А5, А4, А3. Или же помощь светотехника, декоратора, прокат реквизита.

Отзывы

Выявить слабые и сильные места компании помогут клиенты. Почитайте комментарии к постам, зайдите в обсуждения.

В сервисе онлайн-записи LABORATORY есть отзывы на каждую локацию. Мы узнаем, что в зале Нордик нет кондиционера и вентиляции, в жаркую погоду там душно. Студию лучше бронировать с запасом, потому что мебель необходимо расставить самому. Некоторые жалуются, что пришлось самостоятельно прибираться после прошлых арендаторов.

Зато есть отпариватель и вкусный кофе в баре. Сотрудники ответственно подходят к организации фотосессий: заранее интересуются пожеланиями и встречают гостей.

У Chuvstvo нет отзывов ни на сайте, ни в группе ВКонтакте. Можно пойти в Google или Яндекс Карты. Из преимуществ: удобная зона ожидания, есть детская комната и кофейня, два туалета, раздевалки, гримерная, два отпаривателя. Много оригинальных локаций и реквизита, приветливый персонал. Из минусов — трудно найти место для парковки.

Услуги для клиентов

Можно выделить 5 типов услуг.

1. Бронирование залов

Студия предоставляет чужому фотографу локацию, реквизит, оборудование, гримерку, иногда визажиста. Для начинающего бизнесмена самый бюджетный вариант. Нужно потратиться на ремонт и закупку техники, нанять администратора, организовать клининг.

2. Фотосессия

Сюда входят аренда помещения, работа штатного фотографа и визажиста, помощь в стилиста, ретушь материала. Стоимость зависит от типа съемки. В LABORATORY на выбор есть персональная, семейная, деловая, для друзей и беременных. У Пшеницы отдельно существуют мужская и женская фотосессии, love story, свадебная съемка. Можно выделить несколько тарифов: по числу участников, по количеству фото с обработкой и т.д.

Если вы планируете снимать сами, выбирайте направления, которые вам интересны. Это позволит усовершенствовать навыки и избежать выгорания.

3. Аренда зала для мероприятия

Сотрудники студии занимаются организацией корпоративов и праздников: составляют меню, подбирают оформление, готовят схему рассадки. Все согласуется с клиентом. Мероприятие снимают штатные фотографы.

4. Выездная фотосессия

Цена услуги зависит от длительности и места съемок (в пределах города или дальше). На сайте фотостудии Frame минимальная стоимость — от 900 рублей в час. Чтобы определить точную сумму, необходимо проконсультироваться по телефону.

5. Мастер-классы

Крупные студии устраивают пошаговые уроки для новичков. Например, участники мастер-класса по детской фотосессии от LABORATORY будут тестировать световые схемы и пополнят свое портфолио креативными снимками.

Помещение для фотостудии

Как понять, что вы нашли хорошее помещение:

• Много места. Войдет большое количество людей, и они смогут свободно передвигаться. Общая площадь должна быть не менее 60 квадратных метров. Учитывайте, что где-то нужно обустроить ресепшн, гримерки, туалет и, возможно, кофейню.

• Высокие потолки. От 3 метров. В зале будет достаточно света, легче циркулирует воздух, можно выстраивать массивные декорации.

• Большие окна. Необходимы для съемки при дневном освещении.

Следует выделить несколько интерьерных зон. Среди стилей чаще встречаются лофт, минимализм, скандинавский, дворцовый. Также есть фоновые студии, куда приходят, чтобы отснять рекламные и фэшн-фото. В качестве фона выступает бумага. Чтобы расширить клиентскую базу, можете комбинировать оба типа.

Персонал

Чем больше услуг предоставляет студия, тем больше команда. Это правило поможет избежать путаницы.

В крупных компаниях есть:

• фотографы, которые умеют делать ретушь;

• визажисты;

• администраторы;

• бухгалтер;

• SMM-менеджер;

• уборщик.

Для открытия достаточно нанять фотографа, администратора и уборщика, чтобы помещение долго сохраняло привлекательный вид.

Определение концепции фотостудии

Чтобы выработать привлекательную для потенциальной аудитории концепцию, нужно исходить из бюджета, результатов анализа рынка. Самый простой вариант — небольшое помещение с базовым набором оборудования. Однотонные фоны, светотехника, хорошая камера — всё, что нужно, чтобы открыть такую фотостудию. Иногда используется циклорама, создающая эффект бесконечного пространства.

Более дорогостоящее и перспективное решение — интерьерная студия с несколькими зонами. В списке стартовых затрат будут декорации, зато так вы сможете обойти сразу многих конкурентов.

Есть несколько популярных направлений для фотостудий:

• молодёжная;

• семейная;

• детская;

• рекламная.

Если бюджет позволяет, стоит всё это объединить, создав несколько зон с подходящим оформлением.

Проект может ориентироваться на обычных людей, а также профессиональных фотографов или же обе категории клиентов одновременно. Третий вариант самый прибыльный. Зато если вы решите открыть фотостудию только для аренды, не придётся искать профессионального фотографа в штат.

Анализ рынка фотоуслуг

Ниша частично занята крупными компаниями. Однако место на рынке для новых студий присутствует. Основные клиенты — фотографы и фотографируемые. Они заказывают съемку и арендуют помещение. Формально клиенты делятся на коммерческие фирмы и частных лиц. Частные заказчики организовывают портретную фотосессию, детскую или семейную съемку. Компании заказывают рекламные съемки. Им нужны фото для продвижения продукта.

Чаще услугами фотостудии пользуются девушки до 40 лет. Они составляют порядка 60% от всего объема клиентов. Женщины заказывают съемку для последующего размещения фото в соцсетях. Популярностью пользуются тематические фотосессии.

Владельцы фотостудий ведут бизнес по двум схемам — предоставление помещений с интерьером для фотосъемки или оказание услуг полного спектра. Во втором случае клиенту предоставляют услуги визажиста, подбирают образ, проводят съемку. Первый вариант подходит для новичков. Бизнесмен занимается созданием нужного интерьера в арендованном помещении. Однако прибыль ниже. Второй вариант требует дополнительных усилий. Необходимо нанять команду специалистов. Потенциальная прибыль выше.

Возможные риски и минусы бизнеса

Некоторые фотостудии лишаются своей репутации и клиентов в результате некачественной работы фотографа. Именно поэтому, приглашая к себе штатного профессионала, необходимо тщательно изучить его предыдущие работы, а также попросить провести тестовую съёмку. Негативные комментарии от клиентов по работе фотографа коснутся не только его, но и студии в целом.

Отдавайте предпочтение не новичкам, а опытным специалистам. Да, им придется платить больше, но фотографы приводят с собой своих клиентов, желая организовать себе и студии доход.

Обязательно поддерживайте обратную связь с клиентами, просите оставить отзыв, уточняйте, довольны ли они результатом. Если периодически будут поступать жалобы на съёмку, распрощайтесь с фотографом как можно скорее.

Внимательно следите за уровнем сервиса. В первую очередь это касается работы администратора, если его роль исполняете не вы самолично, а нанятый человек. Грубые ответы, путаница по времени съемки и другие ситуации могут также спровоцировать негативную реакцию.

Своевременно меняйте интерьеры. Даже качественный реквизит может быстро надоесть, особенно, когда поток постоянных клиентов небольшой. Всегда будьте в курсе последних модных тенденций, общайтесь к декораторам, экспериментируйте.

Делайте приятные предложения постоянным клиентам. Это позволит рассчитывать на то, что они будут возвращаться и приводитьс собой близких  и друзей.

Будьте максимально внимательны к клиентам фотостудии. Это основа вашего бизнеса

Даже самая хорошая фотостудия с эффектным интерьером и отличным сервисом не будет иметь хорошего дохода и клиентов  без грамотного маркетинга и рекламы. Поэтому в первые месяцы работы не обойтись без smm-специалиста, который будет продвигать бизнес в социальных сетях и интернете.

Форматы профессиональных фотостудий + Видео

Любая студия — это место для творчества, поэтому они отличаются друг от друга внешним оформлением, специализацией, какими-то фирменными особенностями. Но если говорить об открытии своей фотостудии в деловом ключе, нужно учесть, что сложилось несколько разновидностей этого бизнеса.

По набору предоставляемых услуг

1. Покупка (долгосрочная аренда), ремонт и дизайнерское оформление помещений фотостудии с целью получения прибыли от сдачи ее в почасовую аренду профессиональным специалистам и частным клиентам для проведения съемок.
2. Комплексная организация услуг, когда одновременно предоставляется свой фотограф, в том числе работающий на выезде (свадьбы, крестины), а также обработка фотографий, полиграфическое оформление, доставка.

Во втором случае площадки фотостудии тоже сдаются в аренду, и в целом получается более сложный и прибыльный бизнес за счет дифференциации доходов. Требуется больше персонала для обслуживания, усложняется учет, нужны обширные связи в среде стилистов, визажистов, которые чаще всего работают на временных условиях и собираются в команду для выполнения конкретного проекта.

По направлению и масштабу деятельности фотостудии делятся на простые и интерьерные. В простых фотостудиях присутствует все необходимое оборудование, которое нужно, чтобы производить предметную, многоцелевую, художественную портретную съемку:

• специальные осветительные приборы (вспышки, стойки, насадки);
• бумажные или тканевые формы для создания фона, текстурные стены;
• циклорамы — сооружения с плавным переходом из вертикали в горизонталь;
• дополнительные аксессуары: дымогенераторы, отражатели, вентиляторы.

Интерьерные фотостудии предлагают несколько залов с художественным оформлением, или локаций для постановочной съемки и пользуются большой популярностью. В одном большом помещении площадью 150–200 м2 может быть оформлено несколько разных художественных зон, а в целом их количество составляет от 3 до 6, например, в бывших переоборудованных фабричных цехах. Обязательно выделяется гримерка и место для переодевания перед фотосессией. 

Очень интересное видео о свадебной фотоиндустрии в Китае:

Помещение и интерьер фотостудии

Начинать реализовывать бизнес-план следует с поиска подходящего нежилого помещения. Фотосалон должен располагаться в месте, где высота потолка составляет не менее трех метров. Это необходимо для установки осветительных приборов, без чего качественная фотосъемка невозможна. В идеале высота потолков 4-5 метров.

Общая площадь фотостудии должна быть не меньше 50-60 м2. Для интерьерной фотостудии площадь может достигать 200 м2. Стоимость аренды такого помещения составит в среднем от 24 000 до 90 000 рублей в месяц. Здесь все зависит от региона, населенного пункта, города и географического расположения, арендуемого помещения. Если вы открываете интерьерную фотостудию с разными локациями, площадь будет еще больше.

Окна не нужны для классической фотостудии, а для интерьерной важны большие окна.

Фотостудию желательно разделить на три зоны — для администратора, для съемок и гримерную. Важно, чтобы ресепшен как лицо вашей фотостудии выглядел строго. Гримерка, она же — комната для переодевания. Там должно быть зеркало, столик, высокий стул  и хороший яркий свет.

Для классической фотостудии нужно потратить больше на оборудование, но меньше — на ремонт. Стены там могут быть белыми или серыми, реже — черными, но ни в коем случае не цветными.

Пол должен быть твердым, покрытие —  плитка или промышленный ламинат. Важно, чтобы штатив фотографа не колебался. Боковые стены можно стилизовать под разные стили. В качестве мебели вам хватит 1-2 кресел и 2 фактурных стульев.

Интерьерная фотостудия предполагает большую площадь для съемки — не менее 55 и до 200 квадратных метров. Чтобы оформить помещение, нужен профессиональный дизайнер. На один зал в такой студии приходится от 3 до 6 зон. Можно поставить между ними  перегородки высотой высотой около 3 метров, чтобы было проще делать постоянные перепланировки.

Мебель можно купить на Авито или блошиных рынках. Тратить на покупку новых предметов интерьера не стоит. Мебель нужна недорогая, но фактурная. Все равно она будет обновляться не менее 2 раз в год.

Общее пространство, стены и пол должны быть оформлены в едином стиле. Для стен можно использовать  гипсокартон, который можно легко и недорого перекрасить, а также декоративные панели и пенопластовые молдинги, имитацию природного камня. Каждые три месяц рекомендуется ремонтировать или менять одну из локаций.

Возможно заинтересует:  Как зарабатывать на аукционах по банкротству не выходя из дома

Рассмотрите вариант установки в помещении ванны для фотоссессий, а также аквазоны (в таком случае нужны водонагреватель и насос).

Также желательно купить хотя бы один диван, вазы с искусственными цветами.

Главное требование — фотостудия должна выглядеть стильно. А какой именно стиль вы выберете — это уже дело вкуса. Можно оформить помещение в духе минимализма или в трэш-стиле.

Не забудьте про реквизит для съемок (шляпы, подсвечники, перчатки, трубки, зонты, сумочки, трости, спортивные аксессуары, бижутерия, музыкальные инструменты, кубики).

Желательно найти отдельное место для хранения ненужного реквизита. 

Важно, чтобы в любое время года было тепло, но не душно. Может потребоваться сплит-система. 

Для фотостудии подойдет подвал с высокими потолками и чердак высокими окнами, бывший производственный цех. Желателен отдельный вход. Нужно установить охранную сигнализацию , пожарную сигнализацию. Чаще всего фотостудию располагают недалеко от центра города, возможно — в его деловой части. Это должно быть место с хорошей транспортной доступностью и высокой проходимостью, а также с парковкой. На окраине города располагать студию нецелесообразно, даже несмотря на низкую цену аренды.

Для фотостудии важно надежное электроснабжение и качественная проводка, розетки, заземляющий провод. Желательно, чтобы внутри был туалет.  Отдельный плюс — наличие чердака, кладовки, где можно проводить нестандартные фотосессии.

Желательно найти недорогое и в то же время приличное помещение.

Анализ спроса и конкурентов

Здесь начать можно с малого. С помощью какого-нибудь приложения, например 2GIS, в своем городе выбрать фотосалоны, фотоателье, фотомастерские и во-первых, посмотреть расположение конкурентов на карте, а во-вторых изучить перечень услуг, которые они предлагают.

Чем это поможет?

1. Определиться территориально с местом для аренды или покупки помещения под фотостудию;
2. Понять перечень услуг уже предоставляемых. Запомните! У вас должно быть все что предлагают другие и плюс то, чего у них нет. Так можно привлечь и удержать клиента.

Клиентоориентированность фотостудии

Надо учитывать, свою аудиторию, людей для которых создается бизнес. Эксперты проанализировали рынок фотоуслуг и пришли к выводу, что услугами фотостудии чаще всего пользуются девушки до 35 лет, это данные статистики.

Таким образом, основная аудитория — это девушки, студентки, молодые мамы, молодые семьи с детьми. Этот момент может оказаться полезен при выборе местоположения помещения, разработке дизайна, концепции, планировании маркетинга.

Актуальность бизнеса, характеристика ниши

Любой бизнесмен перед тем, как открыть фотосалон, должен тщательно проанализировать ситуацию на рынке. Найдите аналогичные площадки, открытые в вашем населённом пункте. Например, в столице насчитывается около 300 студий с интерьерами для съёмок. В Санкт-Петербурге их практически в два раза меньше. Если анализировать региональный город, то можно рассчитывать в лучшем случае на 10-20 студий. В регионах, как правило, не меняют интерьеры годами.

Фотостудии невероятно востребованы у клиентов  в сфере рекламы, шоу-бизнеса, в качестве семейного времяпрепровождения. В последние годы намечается тенденция корпоративного использования площадок, где сотрудники стремятся запечатлеть свой коллектив.

В качестве дополнительных услуг студия может предлагать создание современных фотокниг, выполненных в единой стилистике. Это будет прекрасным подарком и заменой фотоальбому.

В крупных городах развито направление предметной фотосъемки. В данном формате проводят фотосессию блюд, украшений, предметов гардероба. Эффектные профессиональные кадры размещаются в брошюрах, журналах, на цветных страницах меню. Это ещё одно направление, стабильно приносящее клиентский поток и заработок.

Что касается конкуренции на рынке фотостудий, то она небольшая и практически не ощущается. Легко обойти своих конкурентов можно благодаря нестандартным решениям, оригинальным предложениям, при этом, не снижая цену на услуги фотостудии.

Ремонт

Фотостудия Blick

Площадь одного зала должна быть не меньше 40 кв.м и не больше 80 кв.м., при условии, что вы не целитесь в сегмент продакшнов. Для съёмки в полный рост нужно, чтобы длина зала была не меньше семи метров. Количество залов я рекомендую делать не меньше трёх — один большой и два маленьких. Таким образом, получаем минимальную площадь 200-250 кв.м., из которых около 160 — это рабочие залы и 40-90 — общие и служебные помещения.

Обратитесь к профессиональным дизайнерам. Толковый дизайнер удивит вас своим видением по планировке помещения. Не упускайте из вида необходимость в помещении для хранения ваших вещей, фонов, насадок, их будет предостаточно, и места они занимают немало. Также очень важно создать пространство вне залов, где можно скоротать время в ожидании своей съёмки или посидеть после неё. Обязательно предусмотрите место для отдельных гримёрных столов, в настоящий момент это не роскошь, а необходимость.

Помните, что фотостудия это мастерская, где люди работают, а не отдыхают и наслаждаются видом. Делать ремонт в студии не то же самое, что делать его в квартире или, например, в кафе. Все строительные элементы должны быть практичными и износоустойчивыми. В общей зоне это правило действует на 100%, а в рабочих залах к выбору декора подходите со смекалкой. Вместо приобретения какого-нибудь дорогущего итальянского мрамора, пригласите хорошего мастера по фактурной штукатурке, вы удивитесь, сколько всего могут соорудить эти специалисты, таким образом, вы можете симулировать практически любые материалы, тем самым вы сэкономите значительные средства, а на фотографии никто этого не заметит.

Озадачьтесь осмотром всех инженерных коммуникаций, досконально проверьте всё и при необходимости проведите ремонт и обслуживание. Любое состояние водопровода, канализации, отопления, электрики и кровли, кроме хорошего, требует ремонта. Не рискуйте оставаться наедине с канализацией в «удовлетворительном» состоянии, хлебнёте говна в прямом и переносном смысле.

Имейте наготове команду рабочих, и ваши заготовки по материалам, чтобы не терять драгоценное время ваших арендных каникул после подписания договора. В лучшем случае на заезд рабочих потребуется пара дней, в худшем — одна-две недели, потратьте это время на демонтаж, вывоз мусора и закупку материалов, мастера этих профессий у вас должны быть под рукой с возможностью начала работы «сегодня».