Как с нуля начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров без вложений

Что нужно, с чего и как начать бизнес с Китаем

Сегодня любой человек, школьник, подросток или пенсионер может заработать начав в одиночку бизнес с Китаем на перепродаже товаров без вложений. Это обеспечит его стабильным ежемесячным доходом, если правильно всё организовать.

Все, что вам нужно сделать – это определиться с видом заработка и начать с нуля долговременный бизнес на торговле с Китаем, продавая товары, на которые в России или странах СНГ есть хороший спрос.

У вас есть возможность начать бизнес с китайцами без посредников напрямую взаимодействуя с лучшими с китайскими интернет-магазинами, каждый из которых предлагает свою определенную продукцию.

Для получения постоянного дохода на свой банковский счет, лучше всего заняться созданием собственного оригинального мини интернет-магазина. Либо создаёте продающий сайт (лендинг) и продаёте один или несколько самых востребованных товаров.

Как вы уже поняли, нужно будет реализовывать товары китайского производства, которые пользуются спросом. Если вам не нравится этот вариант, то читайте далее про другие идеи бизнеса с Китаем.

Заработок с Китаем на дропшиппинге

Самым распространенным видом сотрудничества с Китаем принято считать именно дропшиппинг. Этот проверенный способ позволяет реализовывать чужую китайскую продукцию, но только посредством собственных рекламных материалов.

Таким образом, вам предстоит создавать свой веб-ресурс (сайт) в интернете, а затем рекламировать его через социальные сети, контекстную рекламу (лучше всего Гугла или Яндекса) или каким-либо другим образом. В последнее время стала очень эффективна реклама в Инстаграм.

На ваши плечи ложится самое трудное и ответственное дело, требующее тщательного анализа – изучить покупательский спрос в вашей стране или в определенном регионе или городе. После этого, нужно добавить в свой магазин несколько товаров вместе с уникальной партнерской ссылкой.

Как именно работает дропшиппинг

Когда вы рекламируете товары через свой сайт, вам поступают заказы, которые впоследствии вы передаете магазину в Китае, работающему с вами. Они упаковывают, отправляют товар вашему клиенту и получают за него оплату, а затем делятся с вами небольшой частью полученного дохода.

Именно по такому принципу работает дропшиппинг. Вам останется следить за хостингом и доменом (это место вашего сайта в интернете и его адрес), чтобы своевременно оплачивать их для обеспечения бесперебойной работы своего сайта. Стоимость домена в год обычно около 150 рублей. Аренда хостинга под сайт вам обойдётся в 50-120 рублей в месяц. Как видите вложения минимальны.

Российские площадки по системе дропшиппинга

Поставщики.ру

Поставщики.ру — это не платформа дропшиппнга в привычном понимании, а каталог поставщиков. Вы просто ищете поставщика по сферам бизнеса, связываетесь с ним по указанным контактам и уже сами обо всём договариваетесь. На сайте есть отдельный поиск поставщиков, которые работают на условиях дропшиппинга. Вы можете разместить своё объявление о том, что ищете партнёра по дропшиппингу в интересующей вас сфере.

На сайте Поставщики.ру вы можете найти мелких поставщиков с незаезженными товарами. Это может сделать ваш ассортимент интереснее, чтобы выделиться среди конкурентов, которые сплошь и рядом продают один и те же товары с «АлиЭкспресса».

Что ещё можно найти на сайте:

• Поиск отдельно по российским и по зарубежным поставщикам (из Украины, Беларуси, Китая, Индии, Турции, Испании, Италии, Польши и т.д.).
• Отдельный раздел с поставщиками для дропшиппинга.
• Рейтинг поставщиков, который складывается из оценок на основе отзывов и других критериев.
• Проверка поставщика через сервис «За честный бизнес»: данные о руководителях, видах деятельности, финотчётность и т.д.
• Отдельные доски объявлений для поиска дилеров и для поиска поставщиков.
• Всего в базе 15 000 производителей, 11 000 оптовиков и 6000 дистрибьюторов.

В целом этот ресурс — популярная и продуманная площадка, которая выступает своего рода «сводней» между поставщиками и дропшипперами, оптовыми покупателями.

Dropo

Dropo — платформа дропшиппинга, которая выступает буферной зоной между дропшипперами и поставщиками. Владельцы платформы утверждают, что тщательно отбирают поставщиков для своего каталога и заключают прямые договоры. На платформе сейчас 500 000 товаров. Dropo зарабатывает на дропшипперах. Если хотите получить доступ к каталогу товаров, то вам нужно внести единоразовую плату: 290 рублей за 2000 товаров. Чем больше товаров хотите открыть в каталоге, тем выше цена. Есть бесплатный тестовый тариф на 1000 товаров. Посмотреть все тарифы.

Особенности работы с Dropo:

• Дропшипперы могут устанавливать любую цену на продукцию, но не ниже рекомендованной розничной цены (во избежание демпинга).
• Платформа сама осуществляет доставку покупателям, а также звонит им для уточнения заказа — от имени интернет-магазина.
• Платформа предлагает дропшипперам готовые описания товаров от поставщиков.
• Не нужно выдавать покупателям кассовый чек — платформа сделает это за вас.
• Внутри системы ежедневно обновляются данные об остатках товаров и новых ценах на них.
• Можно экспортировать данные о заказах в форматах CSV и XML.
• Отдельно предлагают услугу по размещению интернет-магазина на «Яндекс.Маркете», помогают в создании и продвижении сайта и продают курс о том, как стартовать в онлайн-бизнесе.

Подробнее об условиях работы.

MegaOpt24

MegaOpt24 — ещё одна платформа для поиска оптовиков, партнёров по дропшиппингу и совместным закупкам. Все товары — китайские. Платформа выкупает товары и хранит порядка 3000 позиций на складе в Москве. Есть отдельная категория «Под заказ из Китая».

Особенности сервиса:

• Минимальная стоимость заказа для опта — 5000 рублей.
• Чтобы заказать 1 единицу товара, нужно зарегистрироваться в системе дропшиппинга.
• Утверждают, что все товары проверяются по прибытии, а потому риск брака сводится к минимуму.
• Если брак обнаружен, то в течение 14 дней товар можно вернуть или обменять.
• Сама платформа монетизируется за счёт поставщиков и комиссии 15% от стоимости каждого оплаченного и отгруженного товара.
• Дополнительно предлагают дропшипперам и оптовым покупателям готовые лендинги на ходовые товары, на которые остаётся только настроить целевой трафик. Среди них, правда, в основном съедобные цветы, игрушки для детей, массажёры и бумажные часы. Услуга нацелена на тех, кому всё равно что продавать, главное — прибыль.

Поставщик счастья

«Поставщик счастья» — дистрибьютор товаров для взрослых, в ассортименте которого 350 брендов и 18 000 артикулов. Работают с дропшипперами и оптовыми покупателями.

Особенности работы сервиса:

• Есть скидки для дропшипперов. Если сумма отгрузок (по оптовым ценам) выше 50 000 рублей в месяц, вы получаете скидку 5% на следующий месяц. Выше 100 000 рублей в месяц — скидка 10%.
• Гарантируют, что обменяют товар, который испортился при транспортировке, и возьмут на себя все расходы на доставку.
• Есть API, который автоматически отправляет информацию о заказе поставщику и передаёт дропшипперу данные о статусе заказа.
• Есть возможность продавать товары поставщика на крупных маркетплейсах через дропшиппинг.

Подробнее о дропшиппинге c «Поставщиком счастья».

Для Shop-Script есть плагин, с помощью которого вы сможете настроить интеграцию передачи и получения данных о заказах с «Поставщиком счастья».

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia. 

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможны разные варианты поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочном формате, а также в шоу-румах.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке. 

Самостоятельная продажа товаров из Китая

Другой способ плодотворной работы с Китаем подойдет тем пользователям, кто не доверяет дропшиппингу и хочет самостоятельно отслеживать свои успехи.

Основным преимуществом еще одной идеи является то, что вы забираете себе совершенно всю прибыль от продаж, а не маленькую часть.

Таким образом, есть возможность заработать с одной продажи гораздо больше, чем при дропшиппинге. Схема работы практически идентична первой.

Вам необходимо создавать одностраничный сайт или целый интернет-магазин. В первом варианте осуществляется реализация только единственного продукта из Китая, а во втором – вы продаете несколько однотипных товаров, разделяя их на несколько категорий.

ТОП-10 лучших китайских сайтов для заказа товаров

Ниже список из 10-ти лучших, проверенных сайтов где стоит покупать товары как оптом так и в розницу.

На данных сайтах самые низкие цены на различные товары:

1. https://ru.aliexpress.com
2. Taobao — https://t-b.ru.com
3. alibaba.com
4. https://www.banggood.com/ru/
5. https://ru.priceelf.com/
6. https://www.gearbest.com/
7. https://www.tomtop.com/ru/
8. www.tvc-mall.com
9. https://www.dhgate.com/
10. https://www.sunsky-online.com/

Схема работы дропшиппинга

Дропшиппинг позволяет владельцу магазина продавать товары чужого производства под своим брендом и без труда наращивать ассортимент. Основной заработок магазина:

• торговая наценка, добавленная к цене, по которой был закуплен товар;
• процент, который платят поставщики и производители за продажу их товаров.

Общая схема работы дропшиппинга такова:

Покупатель выбирает товар в интернет-магазине, оформляет и оплачивает заказ → Магазин передает поставщику (производителю) информацию о заказе и данные покупателя → Поставщик упаковывает заказ и занимается доставкой до покупателя

Дропшиппинг не стоит путать с Wildberries, OZON и аналогами — это разные вещи. Такие магазины работают по агентской схеме: поставщик самостоятельно привозит свои товары на склад интернет-магазина, создает странички на сайте с характеристиками и устанавливает стоимость. Сам интернет-магазин работает как площадка для продажи и удерживает комиссию с каждой оплаты от покупателя.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали. 

Что можно нарушить?

• Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
• Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
• Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Дропшиппинг – какую компанию выбрать

Не простой вопрос для начинающего бизнесмена – поиск тех самых поставщиков, которые работают по схеме дропшиппинга. Поставщиков много, цены разные. Вот лишь некоторые китайские сайты предлагающие дропшиппинг: SunSky-Online.com, Focalprice.com, Clothing-Dropship, DinoDirect, BuySKU. Не все сайты при этом располагают русскоязычной версией. Русская версия, к примеру, есть на focalprice.com. Данная площадка реализует множество товаров, в том числе: аксессуары для телефонов, мобильные телефоны, бытовую технику, компьютеры и аксессуары, часы и ювелирные изделия, товары для хобби и дома:

Не редко дропшиппинг – компании находят через китайские торговые площадки, вроде: alibaba.com, aliexpress.com, taobao.com.

Продажа товаров по дропшиппингу через ондостраничные сайты

Вы можете продавать не только через полноценные интернет-магазины, но и через одностраничные сайты (landing page). Дропшиппинг с одностраничников очень распространен, потому что вы выбираете трендовый товар, делаете под него одностраничный сайт, рекламируете и продаете.

Плюс этой схемы в том, что у вас один товар и одностраничный сайт заточен именно под продажу этого товара без возможностей пройти на другие страницы сайта и «свернуть с пути».

Для примера, мой хороший товарищ Роман Колесников продает товары с одностраничников более чем на 200 000 рублей чистой прибыли в месяц!

Вы можете сделать одностраничный сайт сами на конструкторах, заказать landing page у специалистов или фрилансеров.

Частые вопросы новичков

Нужно ли регистрировать бизнес?

Регистрировать ИП следует лишь тогда, когда вы наторгуете на определенный оборот. Например, 100 000 р. ежемесячно. Для пробы бизнеса регистрировать ИП и платить не посильные налоги (в том числе и страховые отчисления) не имеет никакого смысла. Такие начинающие коммерсы не интересуют налоговиков. Даже если вы зарегистрируете бизнес, с вас все равно ничего “не поимеешь”. Будете показывать нулевую декларацию и все. Другое дело, если ваш ежемесячный оборот составляет 300 000 р. и более. Но до таких «высот» еще дорасти нужно.

Как работает возврат товара

Также частый вопрос. Здесь все просто. Если клиенту по каким-либо причинам не понравился товар (например, пришло не то, что заказывал или товар оказался с браком) он возвращает его Вам (дропшопперу). Не поставщику, а именно продавцу товара. В данном случае придется возвращать деньги покупателю, а с товаром производить следующие действия:

• Если товар с браком – он отправляется поставщику в Китай и заменяется на новый. Затем передается обратно вам. Или возвращаются деньги.
• Если с товаром все в порядке он просто ставится на витрину магазина. Если товар редкий – можно продать его по акции. К тому же доставка теперь будет крайне быстрой (товар то находится у вас).

3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я

Перейдём к практике и изучим, как начать бизнес с Китаем с первого шага.

Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:

• дропшиппинг;
• совместные покупки;
• оптовые продажи оффлайн;
• розничные продажи;
• работа через интернет-магазин.

Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.

1) Дропшиппинг

Дропшиппинг – метод, позволяющий начать бизнес практически без вложений. Суть данной модели предельно проста: вы получаете деньги от покупателей, а затем передаёте заявку на данный товар стороннему поставщику, который его и отправляет покупателю.

Вы получаете процент за посредничество. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого.

Ваша цель – привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500%. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат. При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе – вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.

2) Совместные покупки

Совместные покупки — это когда несколько человек объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика.

Коммерческая идея данного мероприятия – экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта – уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.

3) Продажа оптом

Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент. Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: найти выгодного партнёра – вполне посильная задача.

Схема работы следующая:

1. Вы находите надежного оптового поставщика.
2. Ищете клиента с готовым торговым бизнесом или начинающего предпринимателя. Рассказываете ему, что уже имеете свой канал поставок китайской продукции по выгодной цене. Стоимость должна быть, естественно, ниже, чем та, по которой бизнесмен закупает товар в данный момент.
3. Клиент делает предоплату, вы закупаете товар. За свои действия получаете комиссионные.

Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. В объявлениях обязательно делайте пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе. Начать можно с Яндекс.Директ.

4) Интернет-магазин

Вариант для «продвинутого» предпринимателя. Как открыть интернет-магазин мы уже писали ранее.

Обычно Интернет-площадка для коммерческой деятельности требует первоначальных затрат, но в итоге приносит более солидные доходы. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой или «посадочной» страницы) либо раскрученной группы в соцсетях.

Работу интернет-магазина налаживаем пошагово:

1. Формируем предложение – предлагаем покупателям низкую цену на востребованный и привлекательный товар.
2. Проводим рекламную кампанию: здесь простор творчества безграничен – бизнес идеи можно генерировать самостоятельно или пользоваться уже готовыми решениями, взятыми из интернета (на форумах по бизнесу с Китаем и других ресурсах).
3. Раскрутка магазина (маркетинг). Скидки, выгодные предложения, акции для новых и постоянных клиентов. Используйте любые варианты для привлечения покупателей. Для эффективного продвижения вам в помощь наша статья про интернет-маркетинг.

В интернет-магазинах важнейшими являются 3 составляющих элемента: Цены, Сервис, Ассортимент. Прежде чем продажи станут постоянными, а магазин приобретёт стабильную популярность, вам придётся перепробовать множество способов повышения продаж, пока вы не найдёте наиболее действенные.

Шаг 2. Определяем свои ресурсы

Количество имеющихся у вас в наличии денег напрямую влияет на выбор модели бизнеса. Если этот запас близок к нулю, то начинать следует с дропшиппинга: посредничество исключает денежный риск и минимизирует ваши собственные затраты на приобретение товара.

Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, то вы сразу попадаете на более высокую ступень бизнеса: в этом случае прибыли будут больше, но возрастёт и объём работы.

Бизнес с Китаем можно начать с социальных сетей, создав публичную страницу, группу, сообщество. Непременные условия успеха – грамотное оформление, информативный контент, профессиональное продвижение, умение работать с клиентами.

Шаг 3. Находим свою нишу в бизнесе – оцениваем перспективность товара

Важнейший вопрос для всех, кто начинает бизнес с Китаем – что продавать?

Друзья, мои знакомые-предприниматели, которые уже занимаются этим бизнесом говорят, что успешно продавать можно всё, что угодно. Но если вы только начинаете, лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным покупательским спросом.

Если вы совсем не ориентируетесь в тенденциях рынка, дам вам следующие советы:

• определить спрос на категории товаров поможет статистика сервиса от Яндекса Вордстат (wordstat.yandex.ru);
• реализуемый товар не должен быть избыточно конкурентным;
• продукт должен быть качественным. Если вы будете торговать товаром с низким показателем функциональности, первые покупки на вашем ресурсе станут единственными;
• желательно разбираться в продукции, с которой вы работаете. Если вы в курсе последних модных течений в сфере мобильных устройств, вам стоит обратить внимание именно на эту рыночную нишу;
• какие ваши увлечения? Возможно, вы любите футбол. И вы хорошо разбираетесь, что такое качественные мячи и спортивном обмундировании. В этом вы уже эксперт и сможете правильно выбрать товар и успешно его продать.

Дропшиппинг в социальных сетях

Этот вариант тоже имеет место быть. Вы можете создать группу или паблик в социальных сетях в Вконтакте или Одноклассники и продавать товары по дропшиппингу там. Схема такая же, как и в продаже с сайтов, но заказы вам будут не в корзину поступать, а в личные сообщения и принимать оплату вы сможете вне социальной сети.

• Минусы в том, что это менее удобно со стороны оплаты, чем продажа через сайты.
• Плюсы в том, что в социальных сетях много аудитории и ее проще привлечь. А также для создания группы или паблика не нужны особые знания.

У меня даже есть статья о том, как открыть интернет-магазин в Вконтакте. Она может помочь вам.

Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Как и в любом бизнесе, тут существуют риски, которые могут стать препятствием в развитии вашего дела. Чтобы этого не случилось, давайте внимательно пройдем по основным трудностям, которые могут возникнуть.

• Старайтесь вычислить мошенников. Внимательно изучите договор с поставщиком, прочитайте отзывы и пообщайтесь с ним лично (скайп). Мошенники часто пытаются выставить несуществующие счета, например, налоговые сборы или таможенные пошлины. Если поставщик обещает вам бесплатную доставку, а потом просит заплатить за нее – отказывайтесь. Скорее всего, товар и так до вас дойдет, а вот мошенник получит ваши деньги.
• Работая с поставщиком, вы не можете контролировать отправку товара и его качество. Если возникнут какие-либо проблемы, клиент будет обращаться к вам. В этом случае важно постараться оказать поддержку клиенту и попытаться решить его проблему.
• Китайские интернет-магазины не просят осуществлять предоплату за товар. Поэтому если к вам поступило подобное предложение, стоит обратить внимание на поставщика – возможно, его намерения – завладеть чужими деньгами.

Как видим, бизнес на продаже китайских товаров без вложений возможен. Основная задача – найти интересный, качественный товар и покупателя на него. С помощью дропшиппинга вы получите свою прибыль, выступая посредником между покупателем и продавцом. Но справедливости ради стоит отметить – любое, даже незначительное капиталовложение в свое дело существенно ускорит получение прибыли и дальнейшее развитие. Пробуйте, экспериментируйте и у вас все получится – спрос на хороший товар по доступной цене есть всегда.

Опубликовано:

Прямая доставка или Дропшиппинг

Дропшиппинг — вид интернет торговли с прямой доставкой товара от поставщика к покупателю минуя склад дропшиппинг интернет-магазина, на котором осуществлен заказ 

Покупатель заходит на ваш сайт, оформляет покупку вашего товара, которого на самом деле нет на вашем складе. После того как вы получили оплату от покупателя и его адрес доставки, вы делаете заказ этого товара с одного из представленных выше сайтов, но при оформлении покупки вы вводите адрес доставки вашего покупателя. В итоге товар отправляется напрямую вашему покупателю, а не вам. Проще говоря, покупатель платит сумму денег, которую запросили вы на своем сайте, а вы платите сумму денег, которую запросил поставщик на Китайском сайте, чтобы заказать товар для вашего покупателя. При этом, у вас в магазине цена изделия должна быть больше чем у поставщика, чтобы получить прибыль. Вот он бизнес с Китаем без вложений!

Преимущества и недостатки дропшиппинга для бизнесмена

В любом деле есть «плюсы», а есть и «минусы». Проанализировав дропшиппинг, мы пришли к следующим выводам.

Преимущества:

1. Не нужен стартовый капитал, ведь деньги для отправки поставщику дает конечный покупатель.
2. Если не нужен стартовый бюджет, то можно тестировать ниши, не боясь потерь в случае неудачи.
3. Не нужны склад, офис, продавцы. Никаких лишних трат.
4. Не нужно организовывать доставку, потому что все сделает поставщик.
5. Определившись с поставщиком, появится большой выбор товаров для реализации, которые будут собраны в каталоге.

Недостатки:

1. Нет контроля над доставкой, поэтому, если поставщик не отправит товар вовремя, или с товаром что-то произойдет по дороге, то клиент будет высказывать претензии посреднику.
2. Трудно оценить качество товара, потому что товара нет на руках.
3. Может случиться ситуация, когда покупатель оплатит товар, а товара не будет в наличии у поставщика.
4. Товар может доставляться довольно долго, и далеко ни каждый покупатель будет все это время терпеливо ждать.
5. Если товар будет плохого качества или с браком, то все претензии покупателя будут к посреднику.

Как видно, почти все недостатки связаны с поставщиком. Значит, если найти надежного поставщика, который всегда будет иметь товар в наличии, вовремя отправлять его и следить за качеством, то проблем не должно быть. Единственное, никак не решить проблему длительного ожидания товара покупателем, поэтому, что избежать конфликтов, необходимо всегда предупреждать покупателя о сроках.

Какие товары подходят для дропшиппинга

Если подходить к этому вопросу формально, то подходят абсолютно все товары. Но очевидно, что товары с низкой маржинальностью не очень интересны бизнесмену. Продать чехол для телефона за 150 рублей, купив его за 50 рублей у поставщика, конечно же, математически выгодно, но едва ли на таком товаре можно добиться приличного заработка. Значит, для дропшиппинга нужно выбирать более дорогие товары, где разница в цене поставщика и конечной цене будет выше. Мы рекомендуем каждому бизнесмену устанавливать минимальную планку заработка с каждого товара.

Рассмотрим популярные товары с самой высокой маржей.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Главное преимущество дропшиппинга, то есть низкий порог входа, одновременно является его главным недостатком. Возможность начать бизнес почти без вложений привлекает множество продавцов-агентов, из-за чего эту модель торговли можно назвать высококонкурентной.

Но здесь есть также другие плюсы и минусы, давайте их рассмотрим.

Плюсы

Минусы

Простое и быстрое тестирование ниши. Это имеет особое значение, когда множество товаров относятся к трендовым или сезонным.	Покупатель быстро теряет интерес к популярным товарам и постоянно требует чего-то нового.
Легко администрировать, потому что не надо управлять складом и запасами, руководить персоналом, сдавать множество отчётности.	Небольшая маржа. У одного и того же поставщика может быть множество дропшипперов, некоторые из них снижают свою маржу, рассчитывая на большие объёмы. Такие ценовые войны выдерживают не все.
Широкая география продаж, возможность работать из любого места, где есть интернет.	Проблемы с поставщиком. В глазах покупателя за качество товара и сроки доставки отвечает именно дропшиппер, ведь заказ сделан через него. Но надо быть готовым, что поставщик сорвёт поставку или вообще не доставит товар.

Итак, мы в общих чертах разобрались в агентской модели торговли, что это такое и как она работает. Переходим к тому, как начать заниматься дропшиппингом с нуля.

Дропшиппинг: как начать (пошаговая инструкция)

Шаг 1. Выберите нишу или товар

Если вы только начинаете, вам может быть сложно продавать сразу множество разных товаров. Попробуйте с чего-то одного, что только входит в тренд. Только надо учитывать, что такие товары быстро выходят из моды.

Вот пример пикового спроса на недавнюю новинку «Поп-ит». Было время, когда с этой игрушкой ходил каждый второй ребенок, но интерес к ней продержался всего несколько месяцев. Это легко отследить в истории запросов Wordstat.

Похожий механизм отслеживания запросов есть также в Гугл трендс.

Необязательно продавать только трендовые товары, хотя на них можно быстро заработать, пока к ним есть высокий интерес. Кроме того, есть множество повседневных товаров, которые большинство людей покупают постоянно, такие как косметика, бытовая химия, канцелярия, кормы для животных и др.

Но помните, что вы будете действовать в высококонкурентной среде, причём, не только с другими дропшипперами, но и гигантами-маркетплейсами, такими как Озон, Вайлдберриз, Сбермегамаркет, Яндекс-Маркет и др. Выделиться между ними очень непросто.

Шаг 2. Создайте канал продаж

Чтобы начать работать, вам надо донести своё предложение до покупателей. Для этого решите, как вы будете это делать:

• через сайт;
• в соцсетях;
• на маркетплейсах;
• досках объявлений.

В каждом из вариантов есть свои плюсы и минусы.

• Собственный сайт или использование готовой интернет-платформы – это полная независимость, но его надо продвигать самостоятельно. SEO-продвижение, то есть через статьи и блоги, требует много времени и усилий, но когда вы наладите постоянный трафик, вам не придётся платить за рекламу. На своём сайте можно подключить разные варианты оплаты.
• В соцсетях есть свои способы бесплатного продвижения, но там сложно разместить много товаров плюс есть ограничение по способам оплаты.
• Маркетплейсы привлекают много покупателей, но между продавцами огромная конкуренция, кроме того, высокая комиссия, доходящая до 20% от розничной цены. И здесь очень важно соблюдать сроки доставки, которые дропшиппер не всегда может гарантировать.
• Доски объявлений для коммерческих клиентов платные, не так много возможностей для демонстрации товаров.

С опытом придёт понимание, какой канал продаж для вашего товара работает лучше. Но для начала не стоит вкладывать в продвижение большие деньги, например, в разработку сайта на заказ или массовую покупку контекстной рекламы.

Шаг 3. Найдите поставщиков

После выбора ниши и канала продаж надо найти тех, у кого этот товар есть. Примеры поставщиков для дропшипинга рассмотрим ниже.

Общих принципов работы здесь нет. Некоторые поставщики требуют полного документального оформления: официальной регистрации дропшиппера (ИП или ООО), заключения договора, сдачи отчётов, определённого трафика на вашем сайте, выполнения плана продаж и т.д.

Но есть и предельно простые схемы, когда поставщику всё равно, какие объёмы продаж вы обеспечиваете. По сути, здесь вы ничем не отличаетесь от обычного покупателя.

Шаг 4. Решение правовых вопросов

А вот теперь стоит всерьёз поговорить о правовых вопросах. Неверно думать про дропшиппинг, что это ещё не бизнес, а своего рода проба пера. Закон признаёт бизнесом, а точнее, предпринимательской деятельностью, даже намерение получить доход.

Не согласны? А как вы объясните тот факт, что рекламируете товары и сообщаете способы оплаты? Вряд ли вы делаете это из бескорыстной симпатии к поставщику. Другое дело, что у Федеральной налоговой службы пока не хватает ресурсов для обнаружения всех фактов нелегальных продаж. Но в любом случае, риск штрафа существует, пусть и не слишком высокий, кроме того, ФНС усиленно развивает возможности онлайн-контроля, в том числе, в соцсетях и досках объявлений.

Для того, чтобы деятельность агента, то есть дропшиппера, была легальной, надо зарегистрировать ИП или ООО. Безусловно, эти статусы налагают определённые обязательства, например, сдавать отчёты, платить налоги и взносы, использовать кассовый аппарат. У самозанятых обязанностей меньше, но им запрещено продавать готовые товары, а только те, которые они произвели сами. Кроме того, им нельзя заключать агентские договоры.

Но есть и другая сторона медали: встаньте на место покупателя и подумайте, готовы вы ли перевести деньги за товар неизвестному физическому лицу, который не является субъектом предпринимательской деятельности? Где гарантия, что эти деньги не исчезнут бесследно, или товар действительно будет доставлен, причём тот, который был заявлен? Кассовый чек незарегистрированный продавец выдать не может, а перевод на карту не доказывает, что деньги были получены именно за товар.

Риски покупателя можно снизить, если действовать по второй модели дропшиппинга, то есть не принимать оплату, а просто передавать контакты поставщику, который эту оплату оформит, как полагается. Но и здесь есть слабое место — поставщик, который постоянно переводит деньги на карту физлиц (то есть комиссию дропшипперов), рано или поздно вызовет вопросы у своего банка, что может привести к блокировке его счёта.

Таким образом, основным легальным способом работы по модели дропшиппинга будет регистрация ИП или ООО и документальное оформление сотрудничества с поставщиками. Ещё один вариант — поставщик заключает агентский договор без регистрации вами ИП или ООО, но в таком случае он должен платить за вас страховые взносы и удерживать НДФЛ с вознаграждения. Конечно, соглашаются на это немногие.

Создать документы для регистрации ИП или ООО

Быстро и бесплатно

Все остальные варианты вы осуществляете на свой риск.

2. Китайские производители выгоднее любых других

Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2017—2018:

Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

Качество китайской продукции постоянно растёт, но цены (по-крайней мере оптовые) остаются по-прежнему низкими.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать.

Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

Преимущества бизнеса с Китаем

Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

1. Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.
2. Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
3. Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.
4. Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.

Почему бизнес с Китаем выгоден?

• Во-первых, по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.
• Во-вторых, не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.

Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

Хотите знать больше о заработке на продаже трендовых товаров? Регистрируйтсь на бесплатный онлайн мастер-класс, где вы узнаете, как выбрать товар для продажи и стартовать с минимальными вложениями. Приходите и получите пошаговый план из 6 шагов.